2018時尚深圳展專訪庫氏皮草營銷經理馮軒：順應市場的轉型升級之路

7月5日至7日，2018時尚深圳展在深圳會展中心盛大開幕！時尚河北館（3號館）成為本屆展會一大亮點。在時尚河北館內，炙手可熱的雄安新區、清河羊絨、辛集皮革、肅寧和大營皮草等一批河北特色產業集群紛紛組織品牌企業抱團出擊，與全國各地專業領域的展團交流、切磋和尋求合作商機。河北省庫氏皮草有限公司也跟隨展團來到了展會現場，向行業專業觀眾展現自身實力。河北省庫氏皮草有限公司營銷經理馮軒在接受華衣網采訪時，詳細介紹了公司的業務范圍與優勢，并就市場變化下的轉型思路與反皮草浪潮等話題闡述了自己的觀點。

　馮軒：我們河北省庫氏皮草有限公司，創建于1989年，是一家集生產、研發、設計與一體的企業，我們的品牌名是sageo 賽格鷗，在河北也是比較知名的品牌。

　　我們的業務主要是為客戶提供皮草的生產加工、貼牌，除了內銷，我們的產品也外銷至俄羅斯、意大利、米蘭等國家，此前，我們也有在米蘭參加過展會，也收獲了很多訂單，這次過來參加時尚深圳展，也是想對接更多的國內優質客戶。

　　華衣網：我們的優勢是什么？

　　馮軒：我們公司一直走中高端路線。原料方面，我們采用的毛皮原料都是全球頂級的，價格也比較高，而且，我們還有在做其他工廠都沒有的狐貍毛的毛皮產品。

　　工藝方面，我們也很有優勢，除了車條工藝、編織工藝，我們還能夠做到鑲花拼花技術，這個工藝非常難，別人也很難模仿。

　　設計方面，我們和國內、國外的不同年齡段、不同風格的優秀設計師都有合作，年長的設計師主要負責一些大眾的、傳統的皮草設計，年輕的設計師則會開發適合年輕人的設計師款皮草。即使是給長輩設計的皮草衣服，我們也做到更時尚。

　　華衣網：現在的市場大環境已經發生了改變，我們是否也做出了相應的調整？

　　馮軒：確實這幾年，我也觀察到整個皮草市場都已經有了非常大的改變。以前我們主要的市場就是東北市場，因為那里的氣候原因，皮草可以說是硬性需求。但現在東北人也在減少，很多的東北人都分布在全國各地了，當地的需求也就減少了。

　　另一方面，現在會穿整皮草的年輕人越來越少，很多人都認為皮草大衣是長輩們的專屬。

　　而包括國外在內，整個市場的需求都開始朝著輕皮草轉變，所謂的輕皮草，就是將皮草與羊絨、針織、羽絨、棉等其他面料相結合的皮草產品。因為這種輕皮草在春秋季節，或者冬季不太冷的地區都可以穿著，而且這種輕皮草看上去也不會像整皮草一樣奢華、給人以距離感，它可以和我們日常穿著的外套一樣，不受場合、季節限制，更容易被消費者、尤其是年輕消費者接受。

　　以前我們公司主要做的就是整皮草，現在我們也在考慮轉型，將工廠分為兩個部門，一個部門專門做整皮草，一個部門則是負責一些輕皮草的產品。

　　而除了產品的調整之外，我們今年也會考慮開線上店鋪，通過線上銷售來打破地域市場的限制。最早以前，我覺得皮草是比較昂貴的奢侈品，并不適合在線上銷售，但隨著時代的發展，線上市場的包容性也越來越大，奢侈品牌、珠寶、皮草的線上銷售情況都非常不錯。 所以，我也想借助線上渠道，來推廣銷售我的品牌sageo 賽格鷗。不過我們也會充分考慮到線上線下的差異性，來選擇合適的產品。比如說顏色，線上我會更多的考慮淺色的皮草，因為淺色拍攝的視覺效果更好，而黑色等深色的皮草則是走線下，因為線下你可以通過觸摸感受皮草的質感。而我們的拼花鑲花的皮草，也將會在線上重點推薦，因為它很好看，又不容易被人模仿。

　　華衣網：如何看待時尚界當下的“反皮草”浪潮。

　　馮軒：我覺得，任何事情都需要考慮到兩面性，也需要講究一個“度”。反皮草群體的主要關注點是在動物保護上，但現在我們的皮草都來自于養殖動物，也會越來越透明的告訴大家這些動物的死亡過程，并不會給他們帶來額外的痛苦。而且，當你把皮草和其他化纖面料一起埋在地下，皮草能夠更快腐爛、被土壤吸收，從環境保護的角度講，皮草可以說是最環保的服裝原料。所以我覺得，我們需要從生態平衡的角度去辯證的思考這個話題。